中国工程机械二手机及租赁峰会:大咖齐聚满场刮起思想风暴

作者:3044永利    发布时间:2019-12-17 23:54    浏览:130 次

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2019年1月10日,中国工程机械二手机及租赁峰会暨中国百强车商颁奖晚会在湖南长沙顺天凯宾斯基大酒店隆重举行。会议着重围绕二手工程机械市场现状与发展的痛点与难点展开讨论、分享。众多企业业家纷纷发言。长沙市人民政府副秘书长王体泽、中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长*工程师李宏宝、中国旧货业协会/全国二手货标准化技术委员会副秘书长冯刚、易起投工程机械金融平台创始人张凯、北京精英智汇营销顾问有限公司*顾问曾祥、慧聪工程机械网总经理王彩英……等众多工程机械行业精英、企业高管、二手车商、行业媒体人士以及政府领导,共计400余人出席了本次大会。

会议着重围绕二手工程机械市场现状与发展的痛点与难点展开讨论、分享。众多企业业家纷纷发言。

2018年7月27日下午,内蒙古首届二手车商高峰论坛在呼和浩特巨华国际大酒店召开。论坛汇聚实力车商、中介代理以及行业精英齐聚一堂,就当前行业发展,共同讨论,碰撞出行业繁荣发展新思路!

峰会开启,满场刮起思想风暴

2019二手车商何去何从?

本次高峰论坛,易起投创始人张凯,易极拍总经理徐广东出席并进行主题演讲。内蒙古十大车商联合赞助举办此次会议。

2019年1月10日上午,在主持人慷慨激昂的祝词中,拉开了此次峰会的序幕!首先由此次峰会的主办方易起投的创始人张凯先生进行会议开场致辞!

是跨区域经营还是深耕本地市场?

易起投创始人张凯,首先对行业发展现状进行了深入的分析,目前二手工程机械淡季到来,租赁不失为另一条发展之路,而租赁设备在管理上的许多问题让我们二手车商头疼不已,例如工时统计难,设备距离较远无法监管,事故纠纷没有证据等等难题!面对此类难题,易起投研发出一款新型神器--智汇盒子!会上张总对产品进行了详细讲解及介绍。

▲易起投创始人张凯致辞

做新机还是专注二手机?

中国工程机械二手机及租赁峰会:大咖齐聚满场刮起思想风暴。易极拍总经理徐广东,为大家介绍了代理商置换机拍卖业务,从目前宏观经济为分析切入点,对市场上存量设备数据进行了梳理分析,帮助制造商、代理商建立置换机交易处置体系。

张凯首先对到场的同仁表示了感谢!同时感谢易起投母公司微贷网一直以来对易起投的大力支持,正因为有着总部的资金与政策支持,才使得易起投可以在风起云涌的工程机械市场稳步成长!最后张凯表示,希望通过本次峰会能够加强行业各企业之间的交流与对话,希望能够为推动二手工程机械市场的积极调整和进步搭建一个具有积极意义的平台。

是单打独斗还是抱团发展?

易起投市场部经理魏鹏,为大家分享了如何让各大车商维系好与客户的关系,从工程机械衍生品例如属具、保险、润滑油等,为用户提供源源不断的服务,从而提高用户粘度。

至此,本次会议正式进入干货分享环节!行业大咖将会一一进行经验及观点分享!厂家及代理商详细讲解产品优势及带来的商机!二手车商将畅谈发展之道!

市场上出来哪些新机会新产品带来发展新机遇?

听完三位行业人士的主题宣讲,各位车商朋友都受益匪浅。一场互动小游戏过后,进入到此次论坛的高潮部分--青城论剑!

大咖上场,思想碰撞

代理商二手机置换难题真的可以通过一个系统就真正解决吗?

青城论剑--碰撞新思路!

▲李宏宝

二手车商如何做好租赁业务?……

永利国际手机登录,论坛围绕当下大家最为关心的两大问题“工程机械租赁”以及“客户获取与维护”进行展开:

中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长高级工程师李宏宝先生围绕《中国挖掘机械行业的现状与展望》这一主题发表演讲。总结了2018年挖机市场的销售情况,同时结合挖掘机销售数据,对挖掘机市场发展和生存环境进行深度的解剖。他表示,受多种因素影响,挖机市场自2016年6月启动增长,已连续29个月保持调整增长。2018年4月起,高基数效应逐步凸显,11月同比涨幅回落至15%,市场趋于平稳。

这一连串的疑问在大会上都得到了答案,为二手工程机械企业发展排忧解惑,为行业发展打上了一针强有力的助推剂。

易极拍总经理徐广东最先发言,现在聊租赁,十分应景,房子是用来住的,设备是用来干活的。设备交易利润率越来越低,代理商发展出现了瓶颈,上升空间有限,转型成为代理商的热议话题。

▲曾祥

与此同时,在本次大会上,由慧聪工程机械网主办,精英智汇营销顾问有限公司和易起投工程机械平台协办,湖南省长沙市人民政府承办的“中国工程机械后市场峰会暨首届中国好车商盛典”正式启动!为推动工程机械二手设备的规范发展,进一步增强工程机械行业二手设备从业企业的规范化和诚信,同时为行业企业下一步信用评级打下基础而努力。

包头市骏峰机械工程有限公司杨明勇接着说道,在竞争非常激烈的环境下,希望大家携手并进共同发展。目前做一切都离不开金融,杨明勇提出建议认为如果客户有信誉,有资产,可以考虑首付款降低。尤其内蒙地区机型较大,需要资金金额相对较高。

北京精英智汇营销顾问有限公司首席顾问曾祥先生针对《二手车商的困境突围,租赁与二手机的业务整合》这一主题发表演讲,详实的对于当前二手车商的困境与破局之策进行了分享。他讲到,未来从产品到服务的转型是必然趋势,服务将成为行业主要利润来源。以客户为中心,保证客户的需求被满足,才能留住并持续从客户身上获得利益。当前二手车市场交易形式为简单的贸易商,低价格越来越不被满足,行业出现困境必然。寻求突破必须关注客户结构变化,在设备全生命周期的每个阶段,将客户需求作为经营决策的出发点。用“整机循环”覆盖设备全生命周期,建立与客户之间的“强链接”成为工程机械企业营销工作核心。

易起投创始人张凯致辞

内蒙古俊龙工程机械有限公司郭迪提出三点有效建议,第一点品牌化经营,设备保质保量,增加售后服务,提高客户粘度。第二关注国家政策,行业动向,提前布局。第三合理控制库存,车商自身提高抗风险能力。

▲薛小平

会议主办方,易起投工程机械金融平台创始人张凯致欢迎辞,对到场的同仁表示了感谢。他表示,希望通过本次峰会能够加强行业各企业之间的交流与对话,为推动二手工程机械市场的积极调整和进步搭建一个具有积极意义的平台。

内蒙古众友工程机械有限公司刘艳志则提到,假如用户想买车,愿意买干活的车。不但能实现租赁赚钱,还比较容易销售。好司机很重要,每天油钱能差好几百!

上海哲龙机械设备有限公司董事长薛小平先生针对《二手工程机械租赁业务的痛点及管理心得》发表了演讲。他表示,租赁行为很早便存在于商业行为当中,但是伴随社会及经济结构的转变,租赁的内涵时刻都在发生变化,同样市场对于二手工程机械的所有权与使用权的转化在每个阶段都在进行。他认为,工程机械租赁行业并不是暴利行业,但生命力极强。要做好二手工程机械租赁,则必须要清楚的认识行业痛点,认识自己、企业, 客户、职工之间关系,注重管理与尺度的掌握。薛小平先生平实犀利的阐述引得现场参会人员阵阵掌声!

大咖云集齐分享解惑二手工程机械市场发展困局

杨明勇对于租赁有着自己的理解:租赁最重要的地方,款项回收,租赁期保障。租赁很简单,其实不简单。有矿的有钱也有权,一般就自己买设备了,可以保障出勤率,和设备数量。现在市场要成套的设备,司机,挖机,翻斗车。最头疼的问题就是驾驶员,人不好管理。

▲冯刚

中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长高级工程师李宏宝关于《中国挖掘机械行业的现状与展望》主题演讲

内蒙古恒胜机械有限公司任锁对上打款,经历过的主要风险就是自然灾害,必须要上保险,是对自身,驾驶员的保障。

就《激荡年代的工程机械行业二手设备发展更需规范化》这一主题,中国旧货业协会/全国二手货标准化技术委员会副秘书长冯刚进行了主题演讲分享。他讲到,未来工程机械二手设备竞争将是运营效率和盈利能力的比拼,在2019年之后二手工程机械流通或将呈现的六大发展趋势:

会上,中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长高级工程师李宏宝先生围绕《中国挖掘机械行业的现状与展望》这一主题了发表演讲。阐述了当前中国挖掘机械市场最新动态,结合挖掘机产销等行业数据,对挖掘机市场发展和生存环境进行深度的解剖。他表示,受多种因素影响,挖机市场自2016年6月启动增长,已连续29个月保持调整增长。2018年4月起,高基数效应逐步凸显,11月同比涨幅回落至15%,市场趋于平稳。据数据统计,2018年1-11月,纳入协会统计挖掘机械企业共销售挖机187393台,同比增长48.4%。其中国内销量169921台,同比涨幅+44.2%;出口17351台,同比涨幅+106.6%。

内蒙古闫林伟工程机械有限公司闫林伟给大家提出建议,钱不好要,意见就是选择有手续的工地,增加可靠性。

一、 污染防治等环保政策的影响不断加大,厂商新机更新周期缩短挤压二手机行业的生意;

北京精英智汇营销顾问有限公司首席顾问曾祥先生

最后内蒙古华友商贸有限公司刘舒华一句话进行了总结,合作共赢,抱团取暖的时代又到了!

二、无序向规范经营发展,但车商的定位很重要;

北京精英智汇营销顾问有限公司首席顾问曾祥先生针对《二手车商的困境突围,租赁与二手机的业务整合》这一主题发表演讲,详实的对于当前二手车商的困境与破局之策进行了分享。他讲到,未来从产品到服务的转型是必然趋势,服务将成为行业主要利润来源。以客户为中心,保证客户的需求被满足,才能留住并持续从客户身上获得利益。当前二手车市场交易形式为简单的贸易商,低价格越来越不被满足,行业出现困境必然。寻求突破必须关注客户结构变化,在设备全生命周期的每个阶段,将客户需求作为经营决策的出发点。用“整机循环”覆盖设备全生命周期,建立与客户之间的“强链接”成为工程机械企业营销工作核心。

乐天工程机械有限公司、乌海市海南区拉僧仲佰汇通二手工程机械店以及鄂尔多斯市东胜区百利通工程机械的公司代表也参与了精彩的讨论,并发表意见。

三、买卖差获利向增值能力获利转换;

上海哲龙有限公司董事长薛小平先生

内蒙古首届二手工程机械车商高峰论坛今日圆满落幕!

四、从拼单店规模到拼效率和服务的转变;

上海哲龙机械设备有限公司董事长薛小平先生针对《二手工程机械租赁业务的痛点及管理心得》发表了演讲。他表示,租赁行为很早便存在于商业行为当中,但是伴随社会及经济结构的转变,租赁的内涵时刻都在发生变化,同样市场对于二手工程机械的所有权与使用权的转化在每个阶段都在进行。他认为,工程机械租赁行业并不是暴力行业,但生命力极强。要做好二手工程机械租赁,则必须要清楚的认识行业痛点,认识自己、企业,客户、职工之间关系,注重管理与尺度的掌握。

易起投创始人张凯,在本次论坛讨论中充当了第二主持人角色,在讨论过程中积极用自身经验进行阐述分享,也对行业发展进行了展望,引导参会人员各抒己见,一次又一次把论坛推向一个又一个高潮!

五、切入新机市场成为很多二手车商的发展选择;

中国旧货业协会/全国二手货标准化技术委员会副秘书长冯刚做主题演讲

激烈的讨论过后,在场的所有行业伙伴听取了各方思维论据,通过几番碰撞,相信对未来的发展方向也都有了自己的想法。本次论坛会议部分在大家的各抒己见,共同研讨中,大家满载收获圆满结束!

六、纵向化经营能力向价值链经营能力转向。

就《激荡年代的工程机械行业二手设备发展更需规范化》这一主题,中国旧货业协会/全国二手货标准化技术委员会副秘书长冯刚进行了主题演讲分享。他讲到,未来工程机械二手设备竞争将是运营效率和盈利能力的比拼,在2019年之后二手工程机械流通或将呈现的六大发展趋势。

会议结束,在热情好客的内蒙古土地上,一场融洽的晚宴自然也是必不可少的!在本地车商的赞助支持下,我们的晚宴红红火火的开始啦!

▲韩宗彩

一、污染防治等环保政策的影响不断加大,厂商新机更新周期缩短挤压二手机行业的生意;

晚宴第一杯酒,敬所有到场行业朋友,

森达美信昌机器工程有限公司租赁、二手机及联盟产品部副总经理韩宗彩在做《二手机与租赁之间的关链要素》主题演讲时表示,当前工程机械市场空间巨大,800万台的设备保有量,工程机械后市场3000亿的市场规模等都表示工程机械行业在未来中国的发展潜力巨大。但目前整体行业发展还达不到具有经济效益的规模,二手市场还存在发展迟缓的明显问题。他表示,未来行业实现与租赁的完美结合,还必须清楚租赁形式盈利模式以及成功的关键,做好严格的信审工作、团队建设工作等关键的工作。

二、无序向规范经营发展,但车商的定位很重要;

让我们携手共赢,共同发展!

▲黄成成

三、买卖差获利向增值能力获利转换;

本次晚宴奖品由以下车商赞助颁发!

雷沃重工股份有限公司租赁业务发展经理黄成成做了《经营性租赁业务趋势探讨》的主题演讲。详细阐述了雷沃在租赁业务方面的战略规划及运营策略。他表示,未来雷沃将与高价值客户建立合作伙伴关系,并搭建与央企、雷沃合作伙伴三方战略合作框架,构建雷沃租赁专业租赁开发及支持平台。

四、从拼单店规模到拼效率和服务的转变;

感谢以上车商对本次论坛的大力支持,各位可以根据需求扫描上方车商二维码进行业务详询!

▲任立华

五、切入新机市场成为很多二手车商的发展选择;

至此,本次内蒙古首届二手工程机械高峰论坛完满落下帷幕!

北京法阁咨询服务管理中心创始人任立华就《如何通过股权制度提升公司战斗力》主题做了深入、细致的分享。用生动的案例将股权相关事宜进行普及,从股权激励来提升分配效率、股权激励的路径、股权激励的法律问题等几部分进行了阐述。他表示,企业解决好“分配效率”问题,从经营产品转变为经营人,人才是真正的财富!关于企业如何实现股权激励任立华先生给出几条建议:

六、纵向化经营能力向价值链经营能力转向。

未来,易起投期待与更多的行业人士进行沟通交流,为行业人士提供更全面细致的金融服务,助力车商及用户真正实现,工程机械借款不再难!

一、守住绝对控制线、相对控制线、控权控制线;

森达美信昌机器工程有限公司租赁、二手机及联盟产品部副总经理韩宗彩

责任编辑:卢金生

二、增加人力股的设计;

森达美信昌机器工程有限公司租赁、二手机及联盟产品部副总经理韩宗彩在做《二手机与租赁之间的关链要素》主题演讲时表示,当前工程机械市场空间巨大,800万台的设备保有量,工程机械后市场3000亿的市场规模等都表示工程机械行业在未来中国的发展潜力巨大。但目前整体行业发展还达不到具有经济效益的规模,二手市场还存在发展迟缓的明显问题。他表示,未来行业实现与租赁的完美结合,还必须清楚租赁形式盈利模式以及成功的关键,做好严格的信审工作、团队建设工作等关键的工作。

三、设计完善的退出机制;

雷沃重工股份有限公司租赁业务发展经理黄成成

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