防盗门企抢羹室内门市场

作者:3044永利    发布时间:2019-12-14 14:46    浏览:159 次

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核心提示:防盗门企“抢羹”室内门市场?-

当前,门企的发展模式大致有三种:一是单品模式,如只生产木门产品;二是多品模式,如在生产木门的同时,还生产铝门、防盗门等门类产品;三是跨行模式,如企业在生产木门产品的同时,跨行生产地板、衣柜等其他家居产品。通过对生产商、经销商的经营策略和消费者的购买心理的分析,笔者发现,这三种发展模式具有不同的特点和优势。

防盗门企“抢羹”室内门市场?-

单品模式:注重产品品质和工艺

近两年,国内多家知名防盗门企业宣布进军室内木门市场,在全国掀起了一股防盗门跨界投资的热潮。实际上,几年前已有企业抢先“吃螃蟹”。 2003 年,美心门业上马室内木门项目;2004 年,盼盼门业投资生产木门;2007 年,王力门业也开始投资室内门;2008 年,春天门业进军高端室内门市场……

防盗门企抢羹室内门市场。单品模式,即生产经营单一品类的产品。该模式是其他两种发展模式的基础,也是企业积累资本与经验、发展壮大的必经之路。门窗企业发展的初期阶段一般多采用单品模式。当企业发展到一定规模时,可以继续发展单品模式,做到精益求精,也可根据自身发展的需要与定位,选择多品模式或者跨行模式。采用单品模式的门窗企业,更加注重产品的品质和工艺。如东莞本土木门品牌伟爵木门,多年来一直专注于产品品质的提升和生产技艺的提高,为顾客提供了高品质的实木门产品。

资金“寻路”室内门

对于门业经销商来说,销售单一产品要在以下几个方面加大力度。首先,在资金投入上,经销商经营产品的种类越少,在样板门的投入上就要相应增加,因为一个产品种类和样品都较少的店面很难吸引消费者的注意;其次,由于木门实行的是定制化而非标准化生产,所以经销商在测量与安装上,要提高专业水平;最后,单品模式对店面面积也有一定的要求。如果店面面积较小,就很难将产品的特色充分展示。笔者曾在东莞某门窗店里看到,许多门产品都是排成一排摆放的。消费者根本看不到门的花样款式。因此,店面面积也是经销商需要考虑的问题。

近年来,木门等室内门迅速发展,每年以20%~ 30% 的速度增长,引得各路资金垂涎。忽如一夜春风来,众多建材企业忙于跨界经营。生产衣柜、橱柜的企业增加了木门项目,生产地板的企业也来木门行业“凑热闹”,而原来生产室内木门的企业则不断买地扩厂……一时间,室内门产能急剧膨胀。防盗门企业更是不甘示弱,纷纷上马木门等室内门项目,颞叶癫痫用什么药力求分得一杯“羹”。

多品模式:可占据更多市场份额

室内门项目真的比防盗门项目好吗?投资室内门真的能赚到钱吗?有人形容,如今的室内门行业就像2003 年至2006 年的地板行业,发展速度快,生产企业大量增加。各种荣誉称号随之而来,一夜之间,“中国驰名商标”、“中国着名商标”、“中国知名品牌”等称号纷纷落到室内门企业头上。

多品模式是指门窗企业同时生产多种门类产品的发展模式,如企业在生产木门的同时,又生产铝门、防盗门等门类产品。从企业的角度来看,采用多品模式,不仅可以节约渠道建设成本,还可以利用品牌效应,进一步占据更多的市场份额。比如盼盼安全门采取的便是多品的发展模式。1992年,盼盼开始开发生产防盗门,目前在东莞设有一个生产不锈钢门的工厂。历经十几年的发展,当盼盼防盗门在全国市场具有较高知名度后,盼盼集团开发了盼盼木门和盼盼铝合金门产品,通过盼盼防盗门的品牌影响力,带动盼盼木门和盼盼铝合金门的销售,充分利用了盼盼集团多年积累的渠道资源。

而实际情况是怎样呢? 2012 年,全国木门产值近千亿元,木门生产企业达上万家,但却没有一家企业的产值超过行业总产值1%。人人都认为木门行业是块“肥肉”,其他建材家居行业巨头,如地板行业中的圣象、大自然,橱柜行业中的欧派,依靠资本优势,进军室景德镇最好癫痫病医院内木门市场,但在操作木门项目时,却并不得心应手。铝门是近年来室内门发展较快的项目,主要以佛山为主,目前的状况是群雄争霸。在2012 年的广州建博会上,铝门及相关产品西安中际医院评价好么的展位占了门窗展馆的一半以上,足见该行业发展之盛。

东莞地区采取多品模式的经销商基本可分为两类:一类是规模较大、颇有经验、经营中高档产品的经销商,主要分布在各大家居卖场,致力于为顾客提供“一站式”购物服务;另一类是规模较小、经营中、低档次产品的经销商,主要分布在各个小区附近,本着就近原则,根据顾客室内装修需要,为顾客提供一整套家装门类产品,如卧室木门、进户防盗门、阳台铝合金门。

防盗门非“夕阳行业”

跨行模式:打造高端品牌形象

为什么防盗门企业要向其他行业延伸?难道防盗门真的成了“夕阳行业”?防盗门作为门窗行业起步较早的细分行业,经过20 多年的发展,形成了一定数量的一线品牌,很多防盗门企业完成了原始积累。由于行业竞争进一步加剧,利润越来越薄,使得一些由防盗门行业起家的企业老板变得越来越看不起自己的行业,于是乎,很多企业玩起了跨界经营,有的涉足房地产业,有的进入与原行业毫不相关的其他行业,力图突围。

跨行模式是一种不仅经营木门,同时经营地板、楼梯等其他行业产品的发展模式。采用跨行模式的门窗企业,旨在打造高端品牌形象和能够提供整体家居解决方案的专家形象。这类企业需要在其所涉及的所有行业里,均拥有较高的专业性。拥有半个多世纪发展历史的东威利便是跨行经营模式的一个典范。1953年,东威利将欧美贵族生活理念和实木加工领先工艺带到中国,成为国内实木制品行业的高端品牌。东威利品牌凭借“以木为本,缔造经典”的经营理念,为客户提供了优秀的实木家装整体解决方案。

亚太传媒骆合理董事长曾说:“你在这个行业是个中学生水平,可能到其他行业只能是幼儿园的幼儿水平。”笔者很赞同这一观点,防盗门企业转战其他行业并非上策。新的行业水有多深,新进企业很难判断。那么,防盗门是否已成为“夕阳行业”?这就需要分析房地产业的发展趋势。中国房地产业的快速发展只有10 多年,与发达国家相比,还处在起步阶段,至少还有15 ~ 20 年的黄金发展期。

采用跨行模式经营的经销商在东莞仅东威利一家。笔者在走访市场时发现,一直以多品模式经营的某经销商,最近打算跨行经营,建立一个能够提供实木整体家居解决方案的体验馆。跨行经营能否获得长远的发展,还需时间的考验。

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